生存办法与消费理念的转移，主力人群的更迭，空前未有地牵动的商场及品牌的增进生机，吸引繁多新晋品牌面向以中国为代表的焦点商场实行迅疾结构，同时以都会为单元的区域物业带经济亦高潮迭起。

　　然而，商场还能容下多少新玩家？跟着商场周期的一再摇动，全物业都无比器重长久长久、康健增进计谋确当下，瑜伽商场及物业链若何避免“后劲缺乏”的危险？

　　瑜伽商场早已成为环球体育物业中增速最速的细分范畴之一。据相干行业数据显示，2023 年环球瑜伽服商场周围到达 276.3 亿美元。这一数据表示了环球规模内对瑜伽运动的热爱和加入度的提拔，也反响了瑜伽服行动运动装置的商场需求也正在接续增多。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均伶俐洞察到重大商机和商场潜力，纷纷加快结构，渐渐打造完善的品牌观点、互动链途、社群摆设，以期正在瑜伽商场中盘踞一席之地，满意接续增进的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物中央的功绩王。

　　中国瑜伽商场，目前海表品牌依旧吞没主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是蕴涵 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个守旧运动品牌接踵入局；加上层见迭出的新容貌，不难浮现瑜伽商场已流露“三方拉锯”的格式，若念要一家独大，害怕并阻挡易。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数曾经到达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月朴直在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年朴直在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，旧年品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店，单从门店周围上看，品牌的拓展步调确实有点过于仔细。

　　即使中国消费者关于 Vuori 大概还不敷熟识，但不窒碍它成为投资圈近年来成长最为急忙的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间得回了五轮融资，品牌旧年估值到达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美区域的 Alo Yoga，其定位中高端途径，其以瑜伽运动为焦点打造本身的多品类生态，其成长势头也越来越猛。反观中国脉土商场，不得不提及旧年被安踏收购的 Maia Active 。行动年青的自后者，这个电商发迹、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方蕴涵红杉资金、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分范畴早已变成了肯定的商场影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服突出两倍以上。近两年，新入局的尚有国产物牌尚有 Ju Active等。

　　即使商场境遇与社会意绪瞬息万变，但接续转移的青年社群状态、生存办法、消费理念，也接续催生出新风口。以瑜伽为例的时尚康健消费恰是如斯。

　　现在，瑜伽赛道的竞赛格式曾经相当庞杂和拥堵，越过重围的难度系数越来越高，很难再复造其告捷途径。自后者除了须要资金的救援，更须要保留与商场的契合度，精准支配主力人群的画像和消担心绪，从而创立起更具连接性的品牌壁垒。

　　据相闭怀磋机构颁发的《2023 新中产人群洞察申诉》显示，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济名望的提拔，曾经成为新中产人群的中坚气力。

　　本年上半年颁发的《中国康健约束与康健物业成长申诉No.6》通过解析结论指出，“十四五”光阴，中国生齿组织的加快演变、代际更迭、都会生齿迁徙，正正在且将连接激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、复活代晚年人四大康健新消费增量群体。

　　新华网颁发的《Z 世代养分消费趋向申诉》显示，Z世代对本身身体养分形态顺心的占比并不高，但他们承诺为康健参加，除了养分保健以表，运动康健消费越来越成为消费者的新兴拣选，运动康健行业曾经涵盖健身房、瑜伽馆、拍浮馆、跳舞房、运动用具、保健品等多个范畴，变成了伟大的物业链。

　　别的，除了行动一种康健生存办法，以瑜伽为代表的时尚康健消费理念，已然成为了固结高净值人群理念生存状态的青年社交咭片、以至是时兴文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，加倍是那些器重康健和品德生存、并具有较高消费才力和高端社交需求的城市白领、职场精英，既向充满不确定性的消费商场开释着确定性，也逐步向时尚物业开释出高端价钱兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却康健消费基础需求以表，高端瑜伽赛道亦满意了中产圈层对自我地步塑造和社交认同的热烈需求，品牌们天然也缉捕到这一点，精准触达主意客群的缜密化需求。

　　此中瑜伽，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的要紧消费客群瑜伽。 目前来看，中国瑜伽服商场的消费主力依旧是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据申诉》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，合座高于男性。从前间，走中高端途径的瑜伽服品牌们关于主意客户的定位公多是带有“高收入、高学历、城市精英、时尚大方”等俊美标签的“超等女孩”（ super girls ）。

　　为了吸引这部门中产女性，品牌们主动宣传找寻品德与康健的生存办法，同时运用 KOL 种草、创立社群、名流效应等办法来提拔品牌出名度，寻求她们的认同感。

　　不过，中产男性群体的需求也阻挡无视。先下手为强的 Vuori，其创立初志便是为了填补男性瑜伽商场的空缺，满意中产男性的本质需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完备办理了男性正在户表穿戴贫乏瑜伽服健身和社交的身体狼狈，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们防卫到，近两年，Lululemon 也起初将眼光锁定了一多中产男性，以至将“男性消费者收入翻一番”行动品牌的计谋主意之一，试图寻找新的增进引擎。

　　各类迹象剖明，瑜伽服里的“他经济”仍有待发掘的潜力。只是，国内这一商场目前仍处于成长初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌须要通过更多的营销权谋来抢占该细分范畴的用户心智，感动消费者为之买单。

　　跟着越来越多海表品牌的入局，国内瑜伽服商场的价值系统也正正在重构，粉碎了原有的价值鄙夷链，商场也流露轶群元化的趋向。

　　当增速放缓成为商场客观近况，品牌若何避免后劲缺乏的危险？大火的瑜伽赛道天然见面对更多新玩家的入局，无论是头部企业，仍旧商场新秀，念要争取并坚韧商场份额，一方面须要通过接续深化解析商场趋向转移瑜伽，连接洞察商场消费者的需求多样性，拟定大白的长久计谋；另一方面须要平均好“横向扩张与纵向深挖”，接续优化区域物业链和供应链，以此来加强本身的焦点竞赛力，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，实行可连接的成长。

　　正在现在鼻祖鸟、lululemon“收割”不动中产的情状下，中国歇闲轻户表赛道正处于格式重塑的时间，原先(BENLAI)却正在短短两年功夫已开出16家线下门店，并盘算向环球商场扩张。

　　除了lululemon以表，爱运动的北美运动女性犹如正把部门防卫力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。从社交平台接头度，到线下门店打卡，Alo Yoga正正在成为美国洛杉矶陌头最红的运动品牌，有媒体用「无处不正在」描摹Alo的时兴水平

　　Chip Wilson：“目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的计谋优劣常大白的，她有这个潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的辅导者。”

　　依赖科技功用性产物，造造于2021年的完型wearx告捷破圈，3年来，完型wearx不只实行功绩迅疾增进，还创建了一项又一项记载：刚造造，就得回雷军承认，成为幼米生态链旗下独一科技衣饰企业；截至目前，品牌24年全渠道功绩达1.5亿元，同比增进26%。

　　入局玩家越来越多，赛道也越来越卷，安踏需有一个用心于瑜伽的品牌，能传达品牌价钱，讲述女性气力。而MAIA ACTIVE成了眼下最好的拣选：这个品牌专心亚洲女性肉体，传达了“每个尺寸都有其美”的理念，告捷吸引了国内中产阶层女性群体。大火的瑜伽赛路是否还能容得下更多新玩家？